Sun Tzu disse: «Conhece o teu inimigo e conhece-te a ti mesmo e, em cem batalhas, não correrás perigo.» Passaram mais de dois mil anos e esta frase continua válida nos concursos — só que a forma de «conhecer o adversário» já devia ter sido atualizada.
A velha forma de «conhecer o adversário» dependia de ouvir dizer: pedir a alguém que perguntasse, ouvir em jantares, conversar em privado. É difícil distinguir a informação verdadeira da falsa e há ainda riscos de conformidade. A nova forma de «conhecer o adversário» deve basear-se em dados públicos.
Primeiro, conhece-te a ti mesmo. Antes do concurso, deixa claro o teu próprio panorama: cobertura de áreas, equipa central, registo de projetos assumidos nos últimos anos, rede de cooperação externa. Muitos perdem por não conhecerem suficientemente o adversário; na verdade, ainda mais perdem por não se conhecerem suficientemente a si próprios.
Agora, conhece o adversário. O panorama da instituição concorrente na mesma área pode ser visto com bastante detalhe através dos perfis de talento da MuchSci:
· Lista de especialistas na área relevante — perfis públicos, um a um;
· Projetos assumidos — número de aprovação, ano, financiamento, tudo dados concretos verificados;
· Composição da equipa e relações de formação — se a força deles está concentrada ou dispersa, quem são os elementos-chave.
Atenção ao critério: estes dados provêm todos de perfis públicos e de detalhes de projetos verificados. A recolha de informação serve para «conhecer-te a ti e ao adversário», não para desenterrar detalhes íntimos — todas estas informações são também tornadas públicas pela própria instituição concorrente.
O ritmo do reconhecimento, em quatro passos:
Definir a área do concurso → consultar os especialistas da instituição concorrente → analisar projetos e equipa → definir a estratégia de diferenciação.
Os três primeiros passos são de recolha; o quarto é que é decisivo. Ao colocar os dois panoramas lado a lado, normalmente é possível ver três cenários: confronto direto (ambos são fortes), competição diferenciada (temos particularidades que o adversário não tem), desistir ou associarmo-nos (a diferença é demasiado grande).Escolher qual caminho seguir é uma decisão de gestão; mas perceber quais caminhos existem depende dos dados.