《孙子》有言："知己知彼，百战不殆。"两千多年过去，这句话在竞标场上依然成立——只是"知彼"的方式，早该升级了。
老式的"知彼"靠打听：托人问、饭局听、私下聊。信息真假难辨，还有合规风险。新式的"知彼"，应该建立在公开数据上。
先知己。 竞标之前，把自己这边的盘面摆清楚：方向覆盖、核心团队、近年项目承担记录、对外合作网络。很多人败在对彼了解不够，其实更多人败在对自己了解不够。
再知彼。 对方单位在同领域的盘面，用 MuchSci 的人才画像可以看得相当具体：
· 相关领域的专家名单——公开画像，一位是一位；
· 项目承担情况——批准号、年份、经费，全是核验过的硬数据；
· 团队构成与培养关系——他们的力量是集中还是分散，骨干是谁。
注意口径：这些数据全部来自公开画像与核验项目明细。情报梳理是为了"知己知彼"，不是挖人底细——所有信息，对方单位自己也是公开的。
摸底的节奏，四步：
定竞标领域 → 查对方单位专家 → 看项目与团队 → 定差异策略。
前三步是收集，第四步才是胜负手。把两边的盘面摆在一起，通常能看到三种局面：正面硬拼（双方都强）、错位竞争（我方有对方没有的独特点）、放弃或联合（差距太大）。选哪条路，是管理判断；但看清有哪几条路，靠的是数据。