复盘对象：某制造企业寻找高校专家解决产线工艺难题的对接项目复盘时间：对接完成三个月后结论先行：本项目的关键转折，是把筛选动作做在了见面前。
背景
这个难题内部啃了半年，决定找高校合作。此前有过两次失败对接：一次方向不对口，见面半小时就聊死了；一次对方从未做过产学研，没有对接意愿。两次失败的核心原因相同——在接触之前，对候选专家几乎一无所知。
过程
这一次，流程重排了。见面前依次完成四步：
1. 拆解难题——把工艺卡点翻译成研究领域和关键词，变成可检索的语言；
2. 领域检索——用 MuchSci 的人才画像按领域查专家，先用库规模统计摸清候选池有多大；
3. 两道筛子——第一道筛研究方向对口（看项目明细的关键词与学科），第二道筛产学研合作痕迹（看项目类型与承担单位）；明细均经"姓名精确匹配 + 单位校验"双重核验；
4. 带材料对接——画像、核验明细、合作基础分析，整理成事实材料。
对接结果：第一次拜访即进入实质讨论，两周内达成合作意向。
反思
一问：先筛人省了什么？ 省掉了无效拜访。方向与痕迹双筛，把候选池从"一批名字"收窄成"两三个人"——按上次的经验，这两三个人若靠盲访，成本至少翻三倍。
二问：材料改变了什么？ 开场白。从"慕名而来"变成"我们在公开数据里看到您某年承担的某项目，与我们的难题正好对得上"。专家判断值不值得聊，只用了十分钟——话有出处，共识就来得快。
三问：边界保住了什么？ 工具全程不给推荐名单，判断权在企业。回头看，这反而保证了对接的诚意——筛选是我们自己做的，责任和动力都在自己身上。