《孫子》有言：「知己知彼，百戰不殆。」兩千多年過去，這句話在競標場上依然成立——只是「知彼」的方式，早該升級了。
老式的「知彼」靠打聽：託人問、飯局聽、私下聊。資訊真假難辨，還有合規風險。新式的「知彼」，應該建立在公開數據上。
先知己。 競標之前，把自己這邊的盤面擺清楚：方向覆蓋、核心團隊、近年項目承擔記錄、對外合作網絡。很多人敗在對彼了解不夠，其實更多人敗在對自己了解不夠。
再知彼。 對方單位在同領域的盤面，用 MuchSci 的人才畫像可以看得相當具體：
· 相關領域的專家名單——公開畫像，一位是一位；
· 項目承擔情況——批准號、年份、經費，全是核驗過的硬數據；
· 團隊構成與培養關係——他們的力量是集中還是分散，骨幹是誰。
注意口徑：這些數據全部來自公開畫像與核驗項目明細。情報梳理是為了「知己知彼」，不是挖人底細——所有資訊，對方單位自己也是公開的。
摸底的節奏，四步：
定競標領域 → 查對方單位專家 → 看項目與團隊 → 定差異策略。
前三步是收集，第四步才是勝負手。把兩邊的盤面擺在一起，通常能看到三種局面：正面硬拼（雙方都強）、錯位競爭（我方有對方沒有的獨特點）、放棄或聯合（差距太大）。選哪條路，是管理判斷；但看清有哪幾條路，靠的是數據。